Джим Рейтер, который проработал в FirstBank 37 лет, в последнее время занимая должность генерального директора, сказал, что приобретение PNC банка в Колорадо открывает возможности для других местных кредиторов привлекать клиентов и таланты.
Генеральный директор First Interstate Bank Джим Рейтер делает ставку на возможности, которые открываются в результате слияний и поглощений, особенно с учетом того, что его банк “очень похож на FirstBank по размеру активов и методам нашей работы”.
Рейтер знаком с FirstBank не понаслышке: он проработал 37 лет в Лейквуде, штат Колорадо, в том числе семь лет в качестве генерального директора, прежде чем в ноябре прошлого года перейти на должность генерального директора First Interstate в Биллингсе, штат Монтана.
Поэтому, естественно, предложение питтсбургской PNC о приобретении FirstBank за 4,1 миллиарда долларов 8 сентября вызвало интерес у Reuters.
“В некоторых районах Колорадо найдутся клиенты, которым понравится работать с более крупным банком из-за некоторых возможностей, которые он может предложить”, — сказал Рейтер в недавнем интервью. “Но будут и другие, которые скажут: «Знаете что? В Колорадо пропал банк среднего размера”.
Рейтер сказал, что First Interstate “взволнована тем, что мы можем стать одним из вариантов для этого”.
Он также указал на прошлогоднюю сделку, в рамках которой базирующийся в Канзас-Сити UMB приобрел базирующийся в Денвере HTLF за 2,8 миллиарда долларов.
“Людям нравится выбирать свой банк, а не позволять менять банк за них”, — сказал Рейтер.
Со своей стороны, генеральный директор PNC Билл Демчак, который подчеркнул необходимость расширения масштабов, заявил, что суперрегиональная компания “фактически купила Колорадо” с приобретением FirstBank.
В результате сделки PNC с активами в 559 миллиардов долларов получит дополнительные активы на сумму 26,8 миллиарда долларов и 95 филиалов, а также 20% розничных депозитов и 14% филиалов в Денвере. PNC планирует сохранить все филиалы FirstBank и сотрудников, работающих с клиентами.
“В этой сделке мы руководствуемся принципом преемственности”, — сказал Алекс Оверстром (Alex Overstrom), глава розничного банковского подразделения PNC, в интервью Banking Dive на этой неделе, подчеркнув сходство между суперрегиональным банком и кредитором из Колорадо. “Мы стремимся к максимально плавному переходу. Все дело в поддержании отношений, в том, чтобы эти люди работали с клиентами, и я совершенно уверен в нашей способности это сделать”.
Но кредиторы из Колорадо видят в этом возможность. По словам Рейтера, для компании стоимостью 27,6 миллиарда долларов, которая является первой компанией Interstate, расширяющейся в штате Колорадо, ключевое значение имеют правильная команда и продукты. Текущая рыночная доля банка в Колорадо, где у него около 20 из примерно 300 отделений, составляет всего 0,2%, что дает много возможностей для роста, отметил он. Он отказался предоставить прогноз роста.
Агентство Рейтер также рассчитывает на возможность найти талантливых сотрудников в штате, хотя и отказалось назвать конкретное количество ожидаемых сотрудников. На конец прошлого года в First Interstate работало около 3500 человек.
“Когда происходят перемены, люди, как правило, оглядываются по сторонам и думают: ”Хорошо, вот и для меня такая возможность», — сказал он. Ранее в карьере Рейтера, когда более мелкие местные кредиторы были поглощены Wells Fargo или U.S. Bank, “когда они сменили названия, мы увидели значительные возможности, и это ничем не отличается”.
По словам Рейтера, компания First Interstate, расположенная в регионе Роки-Маунтин, занимает 2-е место на рынке в Монтане и 1-е — в Вайоминге, а также присутствует в таких быстрорастущих регионах, как Бойсе и Кер-д’Ален, штат Айдахо. География присутствия банка охватывает 12 штатов, от Вашингтона до Айовы.
“Мы хорошо понимаем, чего хотят эти рынки с точки зрения обслуживания”, — сказал Рейтер, отметив важность туризма и гостеприимства для региона Скалистых гор. “Когда высшее руководство живет в регионе, у вас другое представление о том, что нужно этому региону”.
С тех пор как Рейтер пришел в First Interstate, он стремился усилить внимание банка. Когда он встал у руля компании в конце прошлого года, он увидел “берег шириной, может быть, в милю и глубиной в дюйм”.
First Interstate отказалась от непрямого автокредитования и обратилась к партнеру по потребительским кредитным картам, а также обратилась к технологическим решениям, которые расширяют возможности кредитования для банка среднего размера.
“Весь этот разговор идет о масштабе, но я бы сказал, что у поставщиков и партнеров становится все больше возможностей заполнить эти технологические пробелы, — сказал он. — И все же вы достаточно малы, чтобы в большей степени ориентироваться на взаимоотношения, на сообщество и конкурировать с другими компаниями. более мелкие банки.”
Сузив сферу своей деятельности, банк также покинул Аризону и Канзас-Сити, где его бренд был менее насыщенным по сравнению с другими регионами, которые он обслуживает, сообщает Reuter.
Но First Interstate остался в Колорадо, рассматривая это “как стратегическую возможность”, — сказал он.
По словам Рейтер, благодаря сделке PNC с FirstBank, штат “стал для нас еще более выгодной возможностью”.
Рекомендуется прочитать
- Генеральный директор PNC: «Мы только что фактически купили Колорадо», автор Кейтлин Маллен • 10 сентября 2025 г.