Содержание
Автор: Том Ли, основатель Tommy Popcorn
Сбор средств — одна из самых сложных частей создания стартапа.
У вас может быть лучшая идея в мире, но без капитала вы застрянете.
Последние несколько лет я консультировал компании по вопросам привлечения инвестиций. Начиная с поддержки Prograd в их начальном этапе и заканчивая привлечением средств для Arcube и Beauty Shelf, сейчас я занимаюсь сбором средств для своего собственного предприятия Tommy Popcorn, которое в этом году запускается в США.
Одно дело — давать советы основателям о том, как обращаться к инвесторам, структурировать раунд и позиционировать свою историю. И совсем другое — сидеть по другую сторону стола и рассказывать о своей мечте.
Вот пять вещей, которым я научился за это время.
1. Инвесторы верят не только в цифры, но и в людей.
Первая колода, которую вы показываете, может быть полна прогнозов, слайдов о перспективах и графиков изменения рынка. Но я снова и снова вижу, как инвесторы принимают решения, основываясь на своей уверенности в команде основателей.
И они не просто хотят видеть перед собой умных людей. Они хотят видеть драйв. Я также заметил, что стартапы, которые запускаются на ранних стадиях, как правило, более привлекательны, поскольку сами основатели также берут на себя риск.
Короче говоря, убедительный рассказ об основах компании, о том, кто вы, почему вы этим занимаетесь и что делает вас одним из тех, кого можно поддержать, не менее эффективен, чем отточенная электронная таблица.
2. Ясность побеждает сложность.
В финансовой сфере существует соблазн показать все возможные показатели. Но сложность редко убеждает. На самом деле, я слишком часто видел, как видение теряется в цифрах.
Лучшие схемы сбора средств просты, понятны и доступны для обоснования. Например, помогая Prograd, я предложил свести все к трем основным положениям: масштаб проблемы, ее решение и путь к масштабированию. Это привело к тому, что мы успешно провели презентацию перед несколькими инвесторами и в конечном итоге завершили раунд вместе.
Сейчас, при сборе средств для Tommy Popcorn, я придерживаюсь того же подхода. Вместо того, чтобы погружать людей в данные и маркетинговые показатели, мы показываем, что попкорн — это категория, которую упускают из виду, и она готова к прорыву, предлагая смелые продукты и историю бренда, которая выделяется в США.
3. Привлечение внимания происходит раньше, чем вы думаете
Легко думать, что вы можете реализовать свое видение в одиночку. Но планка привлечения внимания на ранних этапах продолжает расти.
Даже начинающим инвесторам нужны доказательства того, что людям действительно нужен ваш продукт. Именно это я применил к запуску Tommy Popcorn в США.
Прежде чем обратиться к инвесторам, мы уже протестировали вкусы с несколькими покупателями, собрали письма о намерениях от компаний и разработали фирменный стиль, который имел бы вес. Предварительная проверка помогает инвесторам увидеть потенциал на ранней стадии.
4. Оценка — это переговоры, а не точная наука
Основатели часто зацикливаются на оценке. На самом деле, это редко бывает точной наукой. “Слишком высокая” оценка может отпугнуть будущих инвесторов, в то время как “слишком низкая” может слишком сильно ослабить вас.
Я понял, что оценка зависит не столько от цифр, сколько от того, кто еще вас поддерживает, насколько популярен рынок и насколько хорошо вы рассказываете историю своего роста. Это облегчает общение, потому что вы не просто продаете идею, вы демонстрируете доказательства того, что она работает.
5. Сбор средств — это работа на полную ставку
Учредители недооценивают энергию, которую требует сбор средств. Это не просто рекламная кампания, это недели звонков, контрольных проверок, due diligence и бесконечного повторения одной и той же истории.
На самом деле, многие компании, для которых я помогал собирать средства, теперь нанимают меня для регулярных консультаций. Управление инвесторами происходит не только при привлечении средств, это часть бизнеса, которую вам необходимо развивать с момента поступления денег на ваш счет и до момента вашего выхода.
Когда мы начали собирать средства для Tommy Popcorn, я быстро понял, что это требует такой же дисциплины и стойкости, как и запуск самого бренда. Процесс утомительный, но если вы все сделаете правильно, это станет настоящей стартовой площадкой.
Сбор средств для вашего стартапа
Побывав по обе стороны баррикад – консультируя стартапы, а теперь занимаясь сбором средств для своих собственных, – я пришел к выводу, что сбор средств — это нечто большее, чем просто финансовый процесс.
Да, речь идет о привлечении капитала. Но настоящая награда — это построение долгосрочных отношений. Правильные инвесторы предоставляют не только наличные, но и связи и опыт.
Для Tommy Popcorn эти средства будут способствовать запуску нашего проекта в США. Но что меня больше всего волнует, так это поиск инвесторов, которые верят в создание растущего по всему миру снекового бренда, объединяющего историю, культуру и вкус в нечто незабываемое.
В конечном счете, именно поэтому работа по сбору средств стоит того, чтобы тратить ее не только на чек, но и на партнеров, которые хотят участвовать в этом путешествии.